Срочность дает повод не откладывать покупку. Чем дольше клиент откладывает покупку, тем меньше вероятность того, что продажа на самом деле произойдет.
Однако срочность не приравнивается к убеждению, потому что никакая мотивация не сможет убедить человека купить ужасный продукт, который не удовлетворяет его потребности.
Прежде чем создавать срочность, ты должен быть уверен, что клиент хочет купить продукт, и знает, как товар поможет ему/как он будет им пользоваться.
Создать ту самую срочность к принятию решения о покупке важно, чтобы клиент не отложил принятие решения или оплату.
Слова имеют значениеПоэтому подбирайте слова с умом. Твоя речь должна быть понятной, простой и побуждающей к действию.
Для создания срочности используй следующие слова и фразы:
- последний шанс
- не откладывайте
- не упустите
- только один день
- в течение ограниченного времени
- предложение истекает
- заканчивается сегодня
- крайний срок
Дай причину не откладывать, а разрешить свои проблемы уже сегодня.Например:
Оплачивая первоначальный взнос сейчас, Вы фиксируете за собой все условия тарифов и бронируете место в группе. Благодаря этому ваш ребенок будет занимается в удобное время, а значит сможет быть максимально сосредоточенным на занятиях и получит максимальную пользу.